Bạn đang tìm kiếm lời khuyên có giá trị về giá cả cơ sở thể dục của mình? Với sự cạnh tranh ngày càng tăng trong ngành công nghiệp thể hình, việc kiếm lợi nhuận trong khi thu hút khách hàng mới có thể khó khăn. Nhiều doanh nghiệp đóng cửa trước khi chúng có thể bắt đầu hoạt động trơn tru vì các kế hoạch định giá không thực tế.
Chi phí hàng tháng để chạy một phòng tập thể dục có thể khá cao và bạn cần đảm bảo thu được đủ lợi tức đầu tư. Ở đây chúng tôi có một hướng dẫn toàn diện để đặt chi phí thành viên trung tâm thể dục tốt nhất. Từ các yếu tố cần lưu ý trước khi hình thành kế hoạch giá đến các chiến lược giá hiệu quả, dưới đây chúng tôi đã bao gồm tất cả những gì bạn cần biết.
Đọc tiếp để có kiến thức nội bộ về vấn đề này - xét cho cùng, nó có thể làm hỏng hoặc phá sản doanh nghiệp của bạn!
Mục lục
- 1. Những Điều Cần Cân nhắc Khi Đặt Giá Thành Viên Phòng Tập Thể Dục Tốt Nhất
- 2. Các loại mô hình định giá thành viên phòng tập thể dục
- 3. Mẹo, thủ thuật của chuyên gia và chiến lược định giá phòng tập thể dục
- 4. Làm cho tư cách thành viên phòng tập thể dục của bạn xứng đáng với giá của nó
- 5. Giá mẫu của các phòng tập thể dục phổ biến trên toàn thế giới
- 6. Phần kết luận
1. Những điều cần cân nhắc khi đặt giá thành viên phòng tập tốt nhất
Trước khi bạn xác định giá dịch vụ của mình, chúng tôi khuyên bạn nên suy nghĩ thêm về nó:
1.1 Tìm hiểu về cuộc thi của bạn
Giá cả cạnh tranh là một chiến lược định giá thông minh cho các doanh nghiệp phải đối mặt với sự cạnh tranh đáng kể trên thị trường. Một trong những bước đầu tiên trước khi đặt giá cho dịch vụ của bạn là phân tích đối thủ cạnh tranh của bạn. Xác định các trung tâm thể dục phổ biến nhất trong khu vực của bạn và tìm hiểu về giá thành viên của họ và giá trị mà họ cung cấp cho khách hàng. So sánh các kế hoạch định giá của họ để có được ý tưởng về những gì khách hàng mong đợi ở bạn. Tốt nhất, sẽ hữu ích nếu bạn cũng có một số dịch vụ độc đáo nhất định khiến bạn nổi bật so với đối thủ cạnh tranh.
Khi bạn biết về mức giá có thể chấp nhận được đối với những người trong cộng đồng của mình, bạn có thể tiến hành thêm. Bạn có thể đưa ra mức giá thấp hơn một chút hoặc kết hợp các dịch vụ tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh của mình. Chú ý đừng phá giá quá nhiều - điều đó có thể gây rắc rối cho doanh nghiệp của bạn. Tuy nhiên, giảm giá theo mùa là một ý kiến hay khi bắt đầu.
1.2 Tìm hiểu về khách hàng của bạn
Nghiên cứu khách hàng là một bước quan trọng khi đánh giá chi phí thành viên phòng tập thể dục của bạn. Giả sử có rất nhiều người sử dụng cơ sở của bạn trong suốt cả ngày. Trong trường hợp đó, bạn có nhiều quyền tự do hơn trong việc quyết định tăng giá của mình trong phạm vi hợp lý hay giới hạn quyền truy cập vào các dịch vụ nhất định với tư cách thành viên tiêu chuẩn. Tuy nhiên, nếu bạn cảm thấy mình không nhận được sự tham dự như mong đợi vì bạn đã đặt giá cao, bạn luôn có thể hạ mức giá đó xuống mức thị trường của mình với hy vọng thu hút được thành viên mới.
Nó cũng có thể hữu ích khi nghiên cứu nhân khẩu học của các thành viên phòng tập thể dục của bạn. Bạn phải có một số kiến thức về đối tượng mục tiêu của mình từ giai đoạn lập kế hoạch kinh doanh. Đã đến lúc áp dụng những kiến thức đó để đặt giá thành viên phòng tập tốt nhất.
Biết được thu nhập trung bình của những người sống trong cộng đồng của bạn, đặc biệt là thu nhập khả dụng mà họ có xu hướng chi tiêu cho các cơ sở khác nhau trong khu vực của bạn, có thể giúp bạn định giá thực tế. Biết các nhóm tuổi chính cũng có thể giúp bạn cấu trúc các gói thu hút thành viên trẻ và già. Dân số trong khu vực của bạn có thể cho biết liệu bạn có thể tham gia một lượng hợp lý tại phòng tập thể dục của mình hay không. Bạn sẽ có thể hoạt động trơn tru miễn là bạn tiếp tục tạo ra doanh thu bằng cách thu hút đủ thành viên mới.
1.3 Xác định mức lợi nhuận thực tế
Tất nhiên, mục tiêu cuối cùng của việc định giá dịch vụ của bạn một cách hiệu quả là tối đa hóa lợi nhuận. Mặc dù giá cao không thực tế sẽ khiến khách hàng mất hứng thú, nhưng mức phí quá thấp cũng có thể gây thiệt hại không kém.
Tốt nhất bạn nên tính toán mọi khoản chi tiêu từ A đến Z trước khi định giá dịch vụ của mình. Cộng tiền thuê hàng tháng, lương nhân viên, chi phí bảo trì thiết bị, phí hướng dẫn và hóa đơn. Bây giờ bạn có thể quyết định doanh thu hàng tháng bạn cần để kinh doanh có lãi. Điều này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về các khoản phí tối thiểu mà bạn cần đặt cho tư cách thành viên. Sau khi phân tích mức độ cạnh tranh, bạn có thể đưa ra mức giá có lợi và thu hút thị trường mục tiêu của mình.
1.4 Xác định vị trí của bạn trên thị trường
Định vị cơ sở của bạn sẽ phân biệt doanh nghiệp của bạn với doanh nghiệp của các đối thủ cạnh tranh. Điều này có nghĩa là bạn phải quyết định xem bạn sẽ là một cơ sở cao cấp, một cơ sở tầm trung hay một phòng tập thể dục bình dân. Cho dù bạn chọn loại nào sẽ xác định các dịch vụ và phạm vi giá của bạn cho phù hợp.
Nếu bạn cần tính phí mà các phòng tập thể hình cao cấp hiện đang tính, bạn cũng sẽ phải cung cấp các dịch vụ tương tự. Cơ sở vật chất đa dạng, trang thiết bị hiện đại, phong cách trang trí ấn tượng, hướng dẫn viên chuyên nghiệp và nhiều đặc quyền dành cho hội viên là những điều cần có đối với bất kỳ phòng tập sang trọng nào. Mức giá cao sẽ giúp phòng tập thể dục của bạn chỉ dành riêng cho giới thượng lưu và sẽ ngăn chặn tình trạng tắc nghẽn.
Mặt khác, một phòng tập thể dục bình dân cung cấp mức giá thấp hơn chỉ với những điều cơ bản. Thiết bị hoạt động trơn tru và một loạt các lớp học thể dục với một hoặc hai người hướng dẫn là tất cả những gì mọi người mong đợi ở bạn. Bạn cũng có thể nhận được số lượng lớp học lớn hơn, do mức giá thấp hơn. Xét cho cùng, nguồn thu nhập chính của bạn từ một phòng tập thể hình giá rẻ là số lượng thành viên nhiều hơn.
1.5 Cân nhắc có nhiều gói định giá
Ngày nay, một mức giá cố định cho tư cách thành viên phòng tập thể dục của bạn có thể không giúp bạn đi xa lắm. Nhiều người có xu hướng chọn lọc khi sử dụng các dịch vụ thể dục. Họ không cảm thấy thuận tiện khi trả giá thành viên đầy đủ khi họ chỉ có thể tham gia một vài lớp học. Cơ cấu giá của bạn có thể là một ý tưởng hay để tránh sự bất tiện này. Bạn có thể nhận được nhiều lượt đăng ký hơn khi giá của bạn có vẻ hợp lý.
Nhiều phòng tập thể dục cung cấp nhiều tiện nghi cùng với phòng tập thể dục tại trung tâm của họ như hồ bơi, phòng xông hơi khô hoặc sảnh khách. Trong trường hợp như vậy, bạn có thể cung cấp các gói thành viên khác nhau. Ví dụ: bạn có thể đặt tư cách thành viên truy cập hạn chế giá thấp hơn cho các dịch vụ hạn chế và gói giá cao hơn bao gồm tất cả. Đối với các lớp thể dục, hãy cân nhắc cung cấp giấy phép lớp học 3 ngày và vé hàng tuần để tối đa các thành viên có thể tham gia.
1.6 Chọn một phần mềm quản lý phòng tập thể dục tương thích
Rất nhiều công việc quản lý của bạn sẽ được xử lý bởi phần mềm quản lý phòng gym. Đó là một công cụ tuyệt vời cho bất kỳ cơ sở thể dục nào muốn hoạt động trơn tru trong thời đại ngày nay. Phần mềm như vậy có thể theo dõi các khoản thanh toán, chăm sóc các đặt phòng, cung cấp thông tin chi tiết có giá trị và hơn thế nữa.
Do đó, điều cần thiết là phải đảm bảo rằng bạn chọn một phần mềm quản lý phòng tập thể dục hỗ trợ mô hình định giá của bạn. Mặt khác, có thể hơi bất tiện vì phải tốn công sức và thời gian không cần thiết để chuyển đổi hệ thống hoặc chọn một gói định giá khác khi phần mềm của bạn không tương thích.
2. Các loại mô hình định giá thành viên phòng tập thể dục
Các phòng tập thể dục khác nhau ngày nay có nhiều chương trình định giá khác nhau. Mục tiêu cuối cùng là đáp ứng nhu cầu của khách hàng bằng cách đề xuất sự kết hợp dịch vụ-giá cả tuyệt vời.
2.1 Phí hàng tháng
Mô hình định giá phòng tập thể dục phổ biến nhất là phí hàng tháng tiêu chuẩn được tính cho các thành viên sử dụng cơ sở thể dục. Bạn cũng có thể cho phép họ trả chi phí cho một năm tại một thời điểm. Điều này sẽ có lợi cho bạn theo nghĩa là bạn có ý tưởng về thời gian tối thiểu bạn sẽ giữ chân các thành viên cụ thể đó.
2.2 Mô hình Pay-as-You-Go
Với lịch trình bận rộn và nhịp sống hối hả, nhiều người không muốn cam kết một khoảng thời gian cụ thể cho việc sử dụng phòng tập thể dục. Họ thấy rằng không cần thiết phải trả tiền cho những ngày họ không thể tham dự, và đó là lý do tại sao mô hình định giá trả khi bạn di chuyển đang trở nên phổ biến hơn.
Mô hình định giá này có thể đảm bảo cho người dùng phòng tập thể dục của bạn rằng không có khoản tiền nào của họ sẽ bị lãng phí. Điều này có thể sẽ khiến họ quay lại với bạn bất cứ khi nào họ có thể. Không giống như tư cách thành viên hàng tháng tiêu chuẩn, họ sẽ đánh giá cao số tiền họ tiết kiệm được vào những ngày họ không tham dự. Bạn cũng sẽ là lựa chọn hàng đầu của họ nếu đối thủ cạnh tranh của bạn chỉ cung cấp giá hàng tháng.
2.3 giá năng động
Tại sao không thay đổi giá của bạn theo nhu cầu của khách hàng của bạn? Tương tự như giá 'tăng đột biến' của Uber, chiến lược giá năng động có thể giữ chân các thành viên ghé thăm phòng tập thể dục của bạn đồng thời tối đa hóa doanh thu. Đây chính xác là cách bạn có thể hưởng lợi từ việc liên tục thay đổi giá dịch vụ của mình:
- Tạo ra doanh thu tối đa. Định giá động có thể giúp doanh nghiệp của bạn tiếp tục hoạt động trong khi tạo ra lợi nhuận cao hơn. Điều này đặc biệt hữu ích trong trường hợp các lớp tập thể dục - ngay cả khi ít người đăng ký hơn, bạn sẽ phải tiếp tục tổ chức các buổi tập thể dục cho họ. Một cách tuyệt vời để lấp đầy chỗ tối đa trong mỗi lớp là thu hút nhiều người hơn bằng cách giảm giá. Nếu bạn định giá các lớp học của mình ở mức cố định và còn chỗ trống, điều đó cuối cùng có nghĩa là bạn sẽ mất doanh thu mà lẽ ra bạn có thể tạo ra với ưu đãi giảm giá.
- Duy trì việc đi học đều đặn cả năm. Bạn thậm chí có thể đáp ứng nhu cầu hàng ngày và theo mùa bằng cách đưa ra mức giá thấp hơn vào các mùa trái vụ. Mặc dù phòng tập của bạn có thể nhộn nhịp với các thành viên vào đầu năm mới, nhưng nhờ những quyết tâm của năm mới, các thành viên có xu hướng mất hứng thú ngay sau đó. Bạn có thể đưa ra các ưu đãi giảm giá sau giữa tháng XNUMX để tiếp tục thu hút khách ngay cả khi nhu cầu thấp. Điều này sẽ đảm bảo bạn có một lượng người sử dụng phòng tập thể dục ổn định trong suốt cả năm.
- Thu hút thành viên mới. Mặc dù mô hình trả tiền khi mua cũng là một cách tiếp cận hợp lý từ quan điểm của khách hàng, nhưng không có gì đánh bại được sức hấp dẫn của giảm giá theo mùa. Đó là một cách hay để thu hút khách đến thăm cơ sở của bạn và khiến họ đăng ký làm thành viên thường xuyên.
Luôn luôn cần phải làm chậm lại và thử nghiệm tính năng định giá động trên một hoặc hai lớp trước khi triển khai nó một cách tổng thể. Phần mềm quản lý phòng tập thể dục như MINDBODY và ClassPass có thể giúp bạn thêm các chiến lược giá năng động sau khi phân tích kỹ lưỡng về doanh nghiệp của bạn.
2.4 Tư cách thành viên được chiết khấu đặc biệt
Đôi khi, giảm giá cho một số loại người nhất định có thể là một ý tưởng tuyệt vời để tạo ra doanh nghiệp. Bạn có thể cung cấp giá thành viên đặc biệt cho sinh viên đại học, thành viên cấp cao của cộng đồng hoặc cho các mục đích y tế nhất định. Bạn cũng có thể hợp tác với các công ty để giảm giá đặc biệt cho nhân viên như một phần của chương trình chăm sóc sức khỏe của công ty. Mặc dù ban đầu có vẻ tốn kém, nhưng nó thường trở nên đáng giá khi bạn có thêm thành viên mới.
3. Mẹo của chuyên gia, thủ thuật và chiến lược định giá phòng tập thể dục
Nếu bạn đang tìm kiếm một chiến lược định giá cho hội viên phòng tập thể dục để thúc đẩy kinh doanh, thì đây là một số mẹo:
- Thử nghiệm miễn phí
Đoán xem điều gì hấp dẫn hơn giảm giá? Tất nhiên là miễn phí! Với bản dùng thử miễn phí, bạn có thể dễ dàng nhắm mục tiêu những người không tin tưởng vào các doanh nghiệp mới. Bạn cho họ cơ hội tận dụng các dịch vụ của bạn miễn phí trong thời gian giới hạn, sau đó quyết định xem chúng có đáng để trả tiền hay không. Hãy cẩn thận hơn để tạo ấn tượng lâu dài cho những khách truy cập như vậy. Bạn có thể cung cấp vé miễn phí vào một trong các lớp học phổ biến hoặc quyền sử dụng thiết bị tập thể dục trong 7 ngày của bạn. Điều đó tùy thuộc vào bạn miễn là bạn không sử dụng quá nhiều phần mềm miễn phí!
- Giá giới thiệu thấp
Đặt tỷ lệ giới thiệu thấp có thể mang lại những thành viên hy vọng sẽ ở lại với bạn trong thời gian dài. Đó là một chiến lược tiếp thị hiệu quả để cung cấp một số nhượng bộ cho vài tháng đầu tiên của tư cách thành viên.
- Phần thưởng giới thiệu
Nếu bạn đang đối mặt với việc thiếu tư cách thành viên, bạn có thể giảm giá làm phần thưởng cho các thành viên của mình trên mỗi lần giới thiệu được thực hiện. Mặc dù đây có thể là một người chơi miễn phí, nhưng việc miễn một phần phí thành viên của họ trong tháng cũng có thể là một lựa chọn tốt.
- Gói
Các gói được thiết kế khéo léo có thể đảm bảo bạn thu hút thành viên và giữ chân họ trong thời gian dài. Ví dụ: bạn có thể đặt một khoản phí hàng tháng cũng như các gói thành viên phòng tập thể dục sáu tháng và hàng năm có giá trị thấp hơn mỗi tháng nếu được thanh toán cùng nhau. Bằng cách này, bạn sẽ được trả tiền hàng tháng ngay cả khi các thành viên phòng tập của bạn thường bị mất tinh thần và ngừng quay lại sau một thời gian.
Một ý tưởng khác là các gói dành cho cặp đôi trong đó bạn tính phí thấp hơn một chút khi có hai lượt đăng ký cùng một lúc. Điều này một lần nữa có thể khuyến khích mọi người đăng ký thành viên cùng nhau, cuối cùng tạo ra doanh nghiệp cho cơ sở của bạn.
- Gói
Liệt kê tất cả các dịch vụ và tiện ích bạn cung cấp và xác định cách bạn định giá từng dịch vụ. Sau đó, bạn nên tìm ra một số dịch vụ ít được sử dụng hơn và 'kết hợp' chúng với các dịch vụ cốt lõi của bạn, chẳng hạn như quyền sử dụng thiết bị tập thể dục. Xác định tổng chi phí tạo ra một giá trị nhỏ hơn tổng các giá riêng lẻ của các dịch vụ. Sau đó, bạn có thể tiếp thị gói của mình như một sản phẩm tiết kiệm chi phí cho khách hàng của bạn. Mặc dù nhiều người có thể không sử dụng tất cả các dịch vụ có trong gói, nhưng bạn vẫn sẽ được thanh toán cho chúng!
- Tiện ích bổ sung tùy chọn
Bạn có thể đặt mức phí hàng tháng tiêu chuẩn ở mức tương đối thấp hơn, nhưng hãy nói rõ rằng nó bị giới hạn ở một số dịch vụ. Sau đó, bạn có thể đặt giá cho các cơ sở khác mà bạn cung cấp. Các thành viên có thể chọn những người mà họ muốn sử dụng với một khoản phí bổ sung.
- Thử nghiệm
Cuối cùng, thử-và-sai là những gì bạn còn lại. Bạn có thể không thành công trong việc định giá phòng tập của mình một cách hiệu quả trong lần thử đầu tiên. Nếu một mô hình định giá cụ thể không phù hợp với bạn, hãy chuyển sang mô hình khác, giảm giá hoặc thu hút thành viên bằng các gói có giá đặc biệt. Theo dõi chặt chẽ chiến lược định giá và tư cách thành viên mới của bạn, đặc biệt là trong vài tháng đầu tiên. Điều này có thể giúp bạn tìm ra những gì phù hợp nhất cho doanh nghiệp của bạn.
4. Làm cho tư cách thành viên phòng tập thể dục của bạn xứng đáng với giá của nó
Luôn luôn tốt hơn nếu cung cấp các dịch vụ chất lượng tốt với chi phí cao hơn một chút so với việc giảm giá trong khi mang lại cho hội viên trải nghiệm phòng tập kém. Các khía cạnh sau đây cần được xem xét cẩn thận khi quyết định giá cả. Một mặt, bạn cần đảm bảo rằng chúng xứng đáng với giá tiền. Mặt khác, bạn sẽ cần thiết lập chi phí thành viên đủ cao để trang trải chi phí của bạn đồng thời mang lại lợi nhuận hợp lý.
4.1 Nhân sự
Tiền lương của nhân viên có thể sẽ là khoản chi lớn nhất của bạn, sau tiền thuê nhà. Đảm bảo thuê các thành viên đủ tiêu chuẩn cho từng vị trí vì họ là những người sẽ điều hành cơ sở của bạn. Sẽ hữu ích nếu bạn cân nhắc mức lương mà bạn sẽ phải trả cho tất cả các nhân viên của mình trước khi quyết định một kế hoạch giá cả. Việc tuyển dụng một người hướng dẫn giỏi cũng có thể mang lại kết quả tốt vì họ là những người sẽ tương tác nhiều nhất với các thành viên của bạn.
4.2 Equipment
Đừng thỏa hiệp về sự đa dạng và chất lượng của thiết bị vì đó là dịch vụ chính mà bạn đang cung cấp như một cơ sở thể dục. Ít nhất hãy đảm bảo bao gồm các mô hình nâng cấp của máy chạy bộ, máy tập hình elip và các thiết bị phổ biến khác. Tốt nhất bạn nên trang bị cho phòng tập của mình một số máy tập gym công nghệ cao để tạo ấn tượng tốt với hội viên. Khả năng tương thích với ứng dụng thể dục và Wi-Fi, bảng điều khiển màn hình cảm ứng, theo dõi nhịp tim, âm thanh Bluetooth, v.v., rất phổ biến trên các máy tập thể dục mà hầu hết mọi người đều mong đợi chúng khi đến phòng tập thể dục thời hiện đại.
4.3 Vệ sinh và Bảo trì
Điều cần thiết là phải chăm sóc sạch sẽ, cũng như duy trì studio của bạn ở tình trạng tốt nói chung. Đảm bảo thiết bị của bạn được bảo dưỡng và vệ sinh định kỳ. Khu vực tập thể dục của bạn, cũng như phòng thay đồ, phòng thay đồ, phòng tắm và các bộ phận khác của cơ sở, phải được làm sạch thường xuyên. Theo dõi bất kỳ sửa chữa hoặc thay thế nào và thực hiện ngay lập tức để giữ cho phòng tập của bạn hoạt động tốt. Luôn cân nhắc chi phí bảo trì trước khi quyết định tính phí cho các thành viên của bạn. Rốt cuộc, đó là phí thành viên của họ mà bạn sẽ sử dụng để thanh toán cho những chi phí đó.
4.4 Thiết bị
Nhiều phòng tập thể dục hiện đại với giá thành viên cao hơn bù đắp bằng cách cung cấp các đặc quyền bổ sung như phòng xông hơi khô, spa, quầy nước trái cây, phòng mát-xa, v.v. Những người khác có thể cung cấp lời khuyên hoặc hội thảo về chế độ ăn uống miễn phí. Cho dù bạn cung cấp các tiện nghi như vậy là hoàn toàn tùy thuộc vào sự lựa chọn và ngân sách của bạn, nhưng hãy đảm bảo rằng giá của bạn phù hợp với dịch vụ của bạn.
5. Giá mẫu của các phòng tập thể dục phổ biến trên toàn thế giới
Nếu bạn vẫn cảm thấy mất hứng về cách định giá dịch vụ của mình, đây là một số mô hình định giá thành viên phòng tập thể dục của một số chuỗi thể dục quốc tế tốt nhất để cung cấp cho bạn ý tưởng:
- Tập thể dục mọi lúc: Mặc dù các khoản phí khác nhau tùy theo địa điểm, nhưng các thành viên phải trả một khoản phí trung bình hàng tháng là 36.5 đô la ở Mỹ và 49 đô la ở Canada. Bất kỳ chi phí bổ sung nào thường là duy nhất đối với các nhượng quyền thương mại khác nhau.
- Phòng tập UFC: Sau 200 đô la phí ban đầu được yêu cầu ở giai đoạn đăng ký, khách hàng phải trả 79.99 đô la mỗi tháng hoặc 835 đô la như một khoản phí hàng năm cho tư cách thành viên của bất kỳ thương hiệu nhượng quyền nào của UFC ở Hoa Kỳ, kể từ năm 2020. Họ cũng cung cấp các gói dành cho cặp đôi với mức giá thấp hơn một chút .
- Phòng tập của Gold: Có địa điểm ở 22 quốc gia, giá thành viên khác nhau. Họ thường có xu hướng cung cấp một số gói hàng tháng với các khoản phí và tiện ích khác nhau đi kèm. Để xem một ví dụ ngẫu nhiên về cách họ đã gói các dịch vụ của mình để tạo thành một gói cơ bản và các tùy chọn thành viên có giá cao hơn, hãy xem Vị trí LA giá cả.
- Hành tinh thể dục: Với phí thành viên Cổ điển của họ thấp tới 10 đô la mỗi tháng, Planet Fitness cũng cung cấp Tư cách thành viên PF Black Card với nhiều tiện ích và đặc quyền để làm cho nó xứng đáng với mức giá cao hơn. Nó được biết đến với các dịch vụ độc đáo như 10 ngày thành viên phòng tập thể dục miễn phí cho người cao tuổi nhân Ngày cao niên năm 2019.
- Thể hình Orangetheory: Mặc dù các lớp học thay đổi tùy theo địa điểm, nhưng chi phí trung bình hàng tháng cho tư cách thành viên Cơ bản, Elite và Premier là $ 59, $ 99 và $ 159 cho các lớp học bốn, tám và không giới hạn, tương ứng. Họ cung cấp các lớp giới thiệu miễn phí và mức phí trung bình là 28 đô la cho mỗi lớp. Các tiện ích bổ sung bao gồm máy theo dõi nhịp tim (cho thuê và mua).
Những ví dụ này cung cấp cho bạn ý tưởng về cách hàng triệu người đang trả tiền để sử dụng các cơ sở thể dục trên khắp thế giới. Nếu bạn duy trì chất lượng dịch vụ của mình, họ sẽ vui lòng tham gia trung tâm của bạn và trả một số tiền hợp lý cho nó.
6. Kết luận
Bây giờ chúng tôi đã chia sẻ tất cả kiến thức nội bộ về cách định giá hiệu quả các dịch vụ thể dục của bạn, bạn sẽ có thể đặt chi phí có lợi nhất. Giá quá cao có thể làm tăng số lần hủy đăng ký thành viên phòng tập thể dục, trong khi tính phí thấp hơn có thể khiến cơ sở của bạn thua lỗ. Để đạt được sự cân bằng đòi hỏi phải có kế hoạch chiến lược và suy nghĩ có tổ chức. Sau khi bạn thực hiện nghiên cứu của mình và đảm bảo giá cả và dịch vụ của bạn phù hợp với nhau, bạn đã sẵn sàng mở cửa kinh doanh!
Các bài liên quan:
