Bạn đang tìm cách tận dụng tối đa khoản đầu tư Orange Theory Fitness của mình? Bạn đã đến đúng nơi để khám phá các chiến lược quan trọng cho năm 2024.
Với nhiều năm kinh nghiệm trong ngành, chúng tôi đã sàng lọc các ý tưởng để mang đến cho bạn những hiểu biết hữu ích có thể tạo ra sự khác biệt cho lợi nhuận của bạn.
Hướng dẫn này đề cập đến các chiến lược định giá và dịch vụ giá trị gia tăng của Orange Theory Fitness đến năm 2024, tập trung vào tác động của chúng đối với việc thu hút khách hàng và lợi nhuận kinh doanh.
Để được trang bị kiến thức quan trọng có thể định hướng chiến lược của bạn, hãy đọc tiếp!
Mục lục
1. Thể lực lý thuyết Orange: Tổng quan
Orange Theory Fitness là một bài tập nhóm được hỗ trợ bởi khoa học, theo dõi công nghệ và lấy cảm hứng từ huấn luyện viên, được thiết kế để tạo ra kết quả từ trong ra ngoài. Bài tập chủ yếu tập trung vào luyện tập cường độ cao ngắt quãng (HIIT) và được tổ chức thành các phần tim mạch và sức mạnh. Được thành lập vào năm 2010, thương hiệu này đã mở rộng thành công tới hơn 1,300 địa điểm trên toàn thế giới.
Sự phổ biến ngày càng tăng của nó khiến các chủ sở hữu phòng tập thể dục, nhà phân phối và các bên liên quan khác phải theo kịp các dịch vụ và chương trình định giá của nó. Về mô hình hoạt động, Orange Theory Fitness thường hoạt động trên cơ sở nhượng quyền thương mại, mang đến cho các chủ doanh nghiệp cơ hội tham gia vào thành công của nó. Mỗi studio đều được trang bị thiết bị tập luyện tim mạch và sức mạnh hiện đại, đồng thời các buổi tập được dẫn dắt bởi huấn luyện viên thể hình được chứng nhận.
Thành viên có thể mong đợi tính năng theo dõi hiệu suất theo thời gian thực thông qua công nghệ độc quyền, tất cả đều nhằm mục đích tối đa hóa năng lượng và đốt cháy calo. Hiểu được đề xuất giá trị của thương hiệu giúp các chuyên gia trong ngành dự đoán nhu cầu thị trường và định hình chiến lược kinh doanh của riêng họ.
2. Phân tích chi tiết về Giá Phù hợp Lý thuyết Cam cho năm 2024
Vào năm 2024, Orange Theory Fitness tiếp tục tập trung vào cơ cấu giá linh hoạt nhằm đáp ứng nhu cầu và ngân sách tập thể dục đa dạng. Biết những chi tiết này có thể tác động đáng kể đến các quyết định kinh doanh của chủ phòng tập thể dục và các bên liên quan trong ngành thể hình. Dưới đây là những lĩnh vực chính cần tập trung khi xem xét cơ cấu giá năm nay:
Cấp độ thành viên:
| Phí thành viên hàng tháng của All Access: | ||
| Thành viên cơ bản | Bắt đầu từ $ 59.99 / tháng | Tốt cho một địa điểm |
| Thành viên ưu tú | Bắt đầu từ $ 109.00 / tháng | Tốt cho bất kỳ vị trí nào |
| Tư cách thành viên đầu tiên | Bắt đầu từ $ 179.00 / tháng | Tốt cho mọi địa điểm, đặt chỗ ưu tiên, 4 lượt khách hàng tháng |
Gói lớp:
| Gói lớp | Giá: | Sự miêu tả: |
| Gói lớp học: | ||
| Lớp học dự bị/Lớp đơn | Bắt đầu từ $ 28.00 | 1 lớp |
| Gói 5 lớp | Bắt đầu từ $ 115.00 | 5 lớp; Hiệu lực 2 tháng |
| Gói 10 lớp | Bắt đầu từ $ 199.00 | 10 lớp; Hiệu lực 6 tháng |
| Gói 20 lớp | Bắt đầu từ $ 359.00 | 20 lớp; Hiệu lực 1 năm |
| Gói 30 lớp | Bắt đầu từ $ 499.00 | 30 lớp; Hiệu lực 1 năm |
Các loại lớp:
| Bảng giá Orange Theory Fitness cho tất cả các loại lớp: | |
| Các loại lớp: | Giá/Loại: |
| Cam 45 | $ 24.00 $ 28.00 |
| Cam 60 | $ 28.00 $ 32.00 |
| Cam 90 | $ 34.00 $ 38.00 |
| Tread và Shred | $ 28.00 $ 32.00 |
| ESP (Sức bền, Sức mạnh, Sức mạnh) | $ 28.00 $ 32.00 |
| Sự bơi thuyền | $ 28.00 $ 32.00 |
| Pilates | $ 28.00 $ 32.00 |
| Yoga | $ 28.00 $ 32.00 |
| Cam X | $ 28.00 $ 32.00 |
| Khiêu vũ | $ 28.00 $ 32.00 |
Giá cho lý thuyết màu cam dựa trên địa điểm:
| Tiểu bang (Mỹ) | Giá cho hạng đơn | Phí thành viên hàng tháng | City |
| Alabama | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 169 | Birmingham, Huntsville, Mobile, Montgomery, Tuscaloosa |
| Alaska | $ 28- $ 36 | $ 139- $ 159 | Sự thả neo |
| Arizona | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 159 | Chandler, Flagstaff, Gilbert, Phoenix, Scottsdale, Tempe, Tucson |
| Arkansas | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 159 | Fayetteville, Little Rock |
| California | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 279 | Los Angeles, San Francisco, San Diego, Sacramento, San Jose, Oakland, Fresno, Santa Barbara, Bakersfield, Riverside, Anaheim, Irvine, Huntington Beach |
| Colorado | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 189 | Denver, Boulder, Colorado Springs, Pháo đài Collins |
| Connecticut | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 189 | Fairfield, Stamford, Tây Hartford |
| Delaware | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 149 | Wilmington |
| Florida | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 229 | Miami, Tampa, Orlando, Jacksonville, Tallahassee, Gainesville, Boca Raton, Sarasota, Fort Lauderdale, Naples, Palm Beach |
| Georgia | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 199 | Atlanta, Savannah, Athens |
| Hawaii | $ 28- $ 36 | $ 139- $ 199 | Honolulu |
| Idaho | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 149 | Boise |
| Illinois | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 169 | Chicago, Springfield, Peoria, Champaign |
| Indiana | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 149 | Indianapolis, Pháo đài Wayne, Bloomington |
| Iowa | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 149 | Des Moines, Cedar Rapids |
| Kansas | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 159 | Công viên Overland, Wichita |
| Kentucky | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 149 | Louisville, Lexington |
| Louisiana | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 169 | New Orleans, Baton Rouge, Lafayette |
| Maine | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 149 | Portland |
| Maryland | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 189 | Baltimore, Annapolis, Bethesda, Rockville |
| Massachusetts | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 189 | Boston, Cambridge, Springfield |
| Michigan | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 189 | Detroit, Grand Rapids, Ann Arbor |
| Minnesota | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 169 | Minneapolis, St. Paul, Rochester |
| Mississippi | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 149 | Jackson |
| Missouri | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 159 | St. Louis, Thành phố Kansas, Springfield |
| Montana | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 149 | Missoula |
| Nebraska | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 149 | Omaha |
| Nevada | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 159 | Las Vegas, Reno |
| New Hampshire | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 149 | Nashua |
| New Jersey | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 199 | Newark, Thành phố Jersey, Princeton |
| New Mexico | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 159 | Albuquerque, Santa Fe |
| Newyork | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 229 | Thành phố New York, Rochester, Syracuse, Buffalo, Albany |
| North Carolina | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 189 | Charlotte, Raleigh, Durham, Wilmington |
| North Dakota | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 149 | Fargo |
| Ohio | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 169 | Columbus, Cleveland, Cincinnati, Dayton |
| Oklahoma | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 149 | Thành phố Oklahoma, Tulsa |
| Oregon | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 179 | Portland, Eugene |
| Pennsylvania | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 199 | Philadelphia, Pittsburgh, Allentown, Harrisburg |
| Rhode Island | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 149 | tạo hóa |
| Bang Nam Carolina | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 169 | Charleston, Columbia, Greenville |
| South Dakota | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 149 | Sioux Falls |
| Tennessee | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 189 | Nashville, Memphis, Knoxville, Chattanooga |
| Texas | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 209 | Houston, Dallas, Austin, San Antonio, Fort Worth, El Paso, Corpus Christi |
| Utah | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 159 | Thành phố Salt Lake, Provo |
| Vermont | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 149 | Burlington |
| Virginia | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 189 | Richmond, Bãi biển Virginia, Charlottesville, Roanoke |
| Washington | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 189 | Seattle, Spokane, Tacoma, Vancouver |
| West Virginia | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 149 | Charleston |
| Wisconsin | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 179 | Milwaukee, Madison |
| Wyoming | $ 28- $ 36 | $ 59- $ 149 | Cheyenne |
Bằng cách hiểu rõ những vấn đề phức tạp về giá của Orange Theory Fitness cho năm 2024, chủ phòng tập thể dục và các bên liên quan khác có thể đưa ra quyết định kinh doanh sáng suốt hơn, giúp tối ưu hóa lợi nhuận và nâng cao sự hài lòng của khách hàng.
3. Chi phí bổ sung cần xem xét
Ngoài cấu trúc định giá cơ bản, Orange Theory Fitness còn bao gồm một số chi phí khác mà các thành viên và các bên liên quan trong kinh doanh nên biết. Những chi phí này có thể ảnh hưởng đáng kể đến lợi nhuận của chủ phòng tập thể dục và mang lại điểm bán hàng độc đáo cho các nhà phân phối. Dưới đây là một số chi phí bổ sung cần xem xét:
- Heart Rate Monitor: Là phụ kiện bắt buộc trong các lớp Lý thuyết Cam, cộng thêm chi phí ban đầu cho thành viên. Các nhà phân phối có cơ hội cung cấp số lượng lớn.
- Cho thuê giày: Được cung cấp tại một số địa điểm, đây là một khoản chi phí nhỏ nhưng cần thiết. Chủ phòng tập phải cân nhắc chi phí bảo trì hoặc thay thế.
- Dịch vụ khăn: Mặc dù không bắt buộc nhưng nhiều người chọn lựa tiện ích bổ sung này. Điều này tạo ra một chi phí định kỳ khác cho các thành viên và chi phí liên tục cho chủ phòng tập thể dục.
- Dinh dưỡng bổ sung: Thường được bán tại nhà, mang lại nguồn doanh thu cho các phòng tập thể dục và dòng sản phẩm cho nhà phân phối.
- Các lớp chuyên biệt: Chúng được định giá riêng và có thể cộng vào tổng chi tiêu của thành viên. Đó là một con đường khác để các chủ phòng tập thể dục tạo ra doanh thu.
- Cho thuê tủ khóa: Cho thuê tủ khóa dài hạn là một chi phí bổ sung cho các thành viên nhưng lại mang lại nguồn doanh thu bổ sung cho các phòng tập thể dục.
- Phí hủy: Những điều này áp dụng cho những lớp học bị bỏ lỡ, làm tăng thêm chi phí ngoài dự kiến cho thành viên nhưng nâng cao khả năng dự đoán doanh thu cho chủ phòng tập thể dục.
- Thẻ khách: Một chi phí bổ sung cho các thành viên muốn mang theo một khách. Đây có thể là một chiến lược tiếp thị cho các phòng gym để thu hút thành viên mới tiềm năng.
- Mô-đun đào tạo trực tuyến: Phí bổ sung áp dụng cho những người lựa chọn các dịch vụ này. Đó là dòng sản phẩm kỹ thuật số mà các nhà phân phối có thể cân nhắc.
- Hàng hóa: Quần áo và các mặt hàng có thương hiệu thường có sẵn, đóng góp vào cả chi phí thành viên và doanh thu của phòng tập.
Hiểu được những chi phí bổ sung này là rất quan trọng để đánh giá đề xuất giá trị hoàn chỉnh của Orange Theory Fitness, cho dù bạn là chủ phòng tập thể dục, nhà phân phối hay các bên liên quan khác.
4. Cơ hội khuyến mãi & giảm giá
Cơ hội khuyến mãi và giảm giá đóng vai trò then chốt trong chiến lược thu hút và giữ chân thành viên của Orange Theory Fitness. Đối với chủ phòng tập thể dục, việc tận dụng hiệu quả các công cụ quảng cáo này có thể đóng vai trò là chất xúc tác cho sự phát triển kinh doanh. Các nhà phân phối và bán buôn cũng có thể được hưởng lợi từ những điều này vì họ thường gắn liền với việc tăng doanh số bán thiết bị và sản phẩm bổ sung. Dưới đây là các chương trình khuyến mãi và cơ hội giảm giá để bạn chú ý:
- Giảm giá cho người đặt sớm: Những khoản giảm giá này thu hút các thành viên tiềm năng và có thể tăng doanh thu ngắn hạn cho chủ phòng tập thể dục.
- Ưu đãi mua số lượng lớn: Mua nhiều loại hoặc sản phẩm bổ sung cùng một lúc thường đi kèm với chiết khấu, một chiến lược có thể tăng doanh thu hàng tồn kho cho các nhà phân phối.
- Giới thiệu Chương trình: Thành viên được giảm giá khi tham gia thành viên mới, một kênh tiếp thị hữu cơ cho phòng tập thể dục.
- Khuyến mãi theo mùa: Mức giá đặc biệt trong các ngày lễ hoặc thời gian trái mùa có thể giúp tăng mức độ tương tác của thành viên và cung cấp cho các nhà phân phối những khoảng thời gian có nhu cầu thấp có thể dự đoán được.
- Ưu đãi doanh nghiệp: Quan hệ đối tác với các công ty có thể mang lại cho nhân viên mức giá giảm, nguồn doanh thu B2B cho các phòng tập thể dục.
- Giảm giá cho sinh viên và quân đội: Những mục tiêu này nhắm mục tiêu đến nhân khẩu học cụ thể, tăng cường sự tham gia của cộng đồng đồng thời tăng thêm sự đa dạng về thành viên.
- Ưu đãi kỷ niệm: Mức giá đặc biệt hoặc quà tặng nhân ngày kỷ niệm đăng ký thành viên sẽ khuyến khích việc giữ chân lâu dài.
- Miễn phí hạng nhất: Ưu đãi giới thiệu có thể chuyển đổi người dùng thử thành thành viên trả phí.
- Bán thiết bị trong thời gian có hạn: Đôi bên cùng có lợi cho các phòng tập thể dục và nhà phân phối vì nó xóa hàng tồn kho cũ và nhường chỗ cho hàng mới.
- Gói bổ sung dinh dưỡng: Những điều này có thể làm tăng giá trị giao dịch trung bình, mang lại lợi ích cho cả phòng tập thể dục và nhà cung cấp.
- Ưu đãi trực tuyến độc quyền: Những điều này có thể thu hút một nhóm khách hàng khác, thường nhạy cảm hơn về giá, đến với các phòng tập thể dục.
- Mạng xã hội Chương trình khuyến mãi: Mã giảm giá hoặc tính năng được chia sẻ trên nền tảng xã hội có thể thúc đẩy lưu lượng truy cập tăng đột biến và nhận thức trong thời gian ngắn.
- Gói gia đình và cặp đôi: Gói thành viên có thể mang lại doanh thu cao hơn và tỷ lệ giữ chân tốt hơn.
- Giảm giá ngoài giờ cao điểm: Mức giá thấp hơn cho các lớp học ngoài giờ cao điểm có thể giúp các phòng tập thể dục tối đa hóa việc sử dụng cơ sở vật chất của mình.
- Thẻ quà tặng: Những thứ này cung cấp cho các phòng tập thể dục tiền mặt trả trước và thường mang lại khách hàng mới thông qua việc tặng quà.
Việc sử dụng hiệu quả các cơ hội khuyến mãi và giảm giá này có thể nâng cao đáng kể đề xuất giá trị cho tất cả các bên liên quan trong hệ sinh thái Orange Theory Fitness.
5. 8 mẹo để tối đa hóa giá trị thành viên của bạn
Đối với chủ sở hữu phòng tập thể dục, nhà phân phối và các bên liên quan khác, việc hiểu cách tối đa hóa giá trị của tư cách thành viên Orange Theory Fitness có thể là sự khác biệt giữa lợi nhuận tầm thường và lợi nhuận xuất sắc. Phần này nêu ra bảy lời khuyên hữu ích nhằm thu được giá trị tối đa từ khoản đầu tư Orange Theory Fitness của bạn.
#1 Đòn bẩy giảm giá khối lượng
Mua với số lượng lớn có thể tiết kiệm đáng kể. Ví dụ: nếu bạn là chủ phòng tập thể dục, bạn có thể cân nhắc Mua hàng loạt thiết bị hoặc sản phẩm bổ sung, vì điều này thường dẫn đến giảm giá theo số lượng lớn. Các nhà phân phối có thể khuyến khích hành vi này bằng cách đưa ra mức giá theo từng cấp dựa trên số lượng mua hàng. Chiến lược này không chỉ tăng doanh thu ngay lập tức mà còn cải thiện khả năng giữ chân thành viên do hiệu ứng chi phí chìm.
#2 Tận dụng những giờ thấp điểm
Đưa ra mức giá đặc biệt cho những giờ thấp điểm có thể mang lại lợi ích cho cả chủ phòng tập và thành viên. Nó tối đa hóa việc sử dụng các cơ sở và phân phối tải hoạt động đồng đều hơn. Các nhà phân phối nên nhận thức được những xu hướng này để lập kế hoạch tồn kho tốt hơn. Đối với chủ phòng tập thể dục, điều đó có nghĩa là tỷ lệ sử dụng thiết bị và nhân sự của bạn cao hơn, từ đó cải thiện ROI trên các tài sản này.
#3 Sử dụng phân tích dữ liệu
Phân tích dữ liệu có thể cung cấp những hiểu biết sâu sắc về hành vi, sở thích và kiểu chi tiêu của thành viên. Sử dụng dữ liệu này để điều chỉnh các chương trình khuyến mãi, lịch học và thậm chí cả việc dự trữ hàng tồn kho. Các nhà phân phối có thể hợp tác với các phòng tập thể dục để chia sẻ dữ liệu liên quan, từ đó giúp chuỗi cung ứng của họ hiệu quả hơn. Phòng tập thể dục có thể sử dụng dữ liệu này cho mục tiêu chiến dịch quảng cáo mang lại ROI cao, đảm bảo cung cấp các chương trình khuyến mãi và giảm giá.
| Aspect | Các bước sử dụng phân tích dữ liệu để tối đa hóa giá trị thành viên |
| Thu Thập Dữ Liệu | Thu thập dữ liệu thành viên, bao gồm hồ sơ điểm danh, lịch sử tập luyện, thông tin nhân khẩu học và sở thích của thành viên. Sử dụng hệ thống thu thập dữ liệu mạnh mẽ. |
| Phân tích dữ liệu | Phân tích dữ liệu được thu thập để xác định các xu hướng, chẳng hạn như thời gian sử dụng cao nhất, các lớp phổ biến, sở thích về thiết bị và mô hình hành vi của thành viên. |
| Phân khúc thành viên | Phân khúc thành viên dựa trên mục tiêu tập thể dục, mức độ tương tác, độ tuổi và sở thích của họ để tạo đề xuất được nhắm mục tiêu. |
| Cá nhân | Sử dụng thông tin chi tiết về dữ liệu để đưa ra các mẹo và đề xuất được cá nhân hóa cho từng thành viên, giải quyết các nhu cầu và mục tiêu tập thể dục cụ thể của họ. |
| Theo dõi Mục tiêu | Giúp các thành viên đặt ra và theo dõi các mục tiêu tập thể dục của họ, cung cấp thông tin chi tiết dựa trên dữ liệu về tiến trình của họ và đề xuất điều chỉnh thói quen của họ. |
| Tập luyện và lớp học | Đề xuất các bài tập hoặc lớp học cụ thể dựa trên lịch sử tập luyện, sở thích và mục tiêu tập luyện của thành viên. |
| Sử dụng thiết bị | Đề xuất các quy trình và cách sử dụng thiết bị tối ưu để đạt được kết quả mong muốn, có tính đến tính sẵn có và mức độ phổ biến của thiết bị. |
| Hướng dẫn dinh dưỡng | Đưa ra lời khuyên về dinh dưỡng và kế hoạch bữa ăn dựa trên mục tiêu và sở thích ăn kiêng của thành viên, tận dụng dữ liệu về thói quen ăn uống của họ. |
| Chỉ số tương tác | Theo dõi các số liệu về mức độ tương tác của thành viên như tham dự lớp học, tần suất tập luyện và tỷ lệ giữ chân để điều chỉnh các đề xuất. |
| Thách thức và khuyến khích | Tạo các thử thách và chương trình khuyến khích dựa trên dữ liệu thành viên để tăng cường động lực và sự gắn kết. |
| Nâng cấp thành viên | Xác định các thành viên có thể được hưởng lợi từ việc nâng cấp tư cách thành viên hoặc thêm các dịch vụ bổ sung, đưa ra các đề xuất phù hợp. |
| Giao tiếp | Sử dụng dữ liệu để gửi thông tin liên quan và có mục tiêu, bao gồm các mẹo tập luyện, tư vấn dinh dưỡng và thông tin về các sự kiện và chương trình khuyến mãi của phòng tập thể dục. |
| Phân tích phản hồi của thành viên | Phân tích phản hồi và đánh giá của thành viên để xác định các lĩnh vực cần cải thiện và giải quyết kịp thời các mối quan ngại. |
| Giám sát hiệu suất | Liên tục theo dõi tính hiệu quả của các mẹo và đề xuất của bạn thông qua phân tích dữ liệu và phản hồi của thành viên. |
| Thử nghiệm A / B | Thử nghiệm các cách tiếp cận khác nhau để tối đa hóa giá trị thành viên và đo lường tác động của chúng đối với sự hài lòng và mức độ tương tác của thành viên. |
| Bảo mật và An ninh | Đảm bảo các biện pháp bảo mật và quyền riêng tư dữ liệu được áp dụng để bảo vệ thông tin thành viên và tuân thủ các quy định bảo vệ dữ liệu. |
| Huấn luyện nhân viên | Đào tạo nhân viên về cách sử dụng phân tích dữ liệu để cung cấp các mẹo được cá nhân hóa và nâng cao trải nghiệm của thành viên, cho phép họ hỗ trợ thành viên một cách hiệu quả. |
| Vòng phản hồi | Thiết lập các vòng phản hồi với các thành viên để thu thập thông tin chuyên sâu về tính hiệu quả của các mẹo và đề xuất cũng như thực hiện các cải tiến tương ứng. |
#4 Thực hiện định giá linh hoạt
Định giá động chiến lược có thể tối ưu hóa doanh thu cho chủ phòng tập thể dục bằng cách kết hợp giá cả với nhu cầu. Điều này đặc biệt hữu ích cho các lớp học đặc biệt hoặc giờ cao điểm. Các nhà phân phối cũng có thể áp dụng mức giá linh hoạt dựa trên xu hướng nhu cầu. Mặt khác, các thành viên có thể được hưởng lợi từ giá thấp hơn trong thời kỳ nhu cầu thấp. Bằng cách hiểu thuật toán định giá, các thành viên có thể đặt lớp học một cách chiến lược hoặc mua hàng dễ dàng hơn.
#5 Tối ưu hóa các gói lớp học
Các gói lớp học có thể được tối ưu hóa để phù hợp với sở thích của thành viên. Việc cung cấp nhiều gói lớp học khác nhau có thể đáp ứng các mức cam kết và ngân sách khác nhau. Các nhà phân phối cũng có thể đóng gói sản phẩm theo cách phù hợp với các gói hạng này, đơn giản hóa việc quản lý hàng tồn kho cho phòng tập thể dục. Chủ phòng tập nên thường xuyên xem xét hiệu quả hoạt động của các gói khác nhau và điều chỉnh khi cần thiết.
#6 Khuyến mãi chéo
Xem xét các chương trình khuyến mãi chéo với các doanh nghiệp địa phương hoặc nền tảng trực tuyến. Ví dụ: một nhà hàng địa phương có thể giảm giá cho các thành viên của Orange Theory. Điều này không chỉ mang lại giá trị gia tăng cho thành viên mà còn thúc đẩy lượng người ghé thăm các doanh nghiệp đối tác. Tương tự, các nhà phân phối có thể hợp tác với các phòng tập thể dục để có những ưu đãi trọn gói, kết hợp tư cách thành viên với hàng hóa hoặc sản phẩm bổ sung độc quyền.
#7 Thường xuyên cập nhật tiện nghi và dịch vụ
Luôn cập nhật các xu hướng và công nghệ thể dục mới nhất có thể mang lại lợi thế đáng kể. Các thành viên có nhiều khả năng tiếp tục tương tác hơn nếu họ thấy các bản cập nhật thường xuyên và tính năng mới. Ví dụ, các nhà phân phối cũng nên theo kịp các xu hướng của ngành để cung cấp các sản phẩm và giải pháp mới nhất. Đối với chủ phòng tập thể dục, điều này có thể có nghĩa là đầu tư vào thiết bị tập luyện mới hoặc cập nhật hình thức lớp học.
#8 Đàm phán quan hệ đối tác với nhà cung cấp
Xây dựng quan hệ đối tác với các doanh nghiệp và nhà cung cấp địa phương để cung cấp các dịch vụ hoặc sản phẩm giá trị gia tăng cho các thành viên của bạn. Điều này có thể bao gồm từ giảm giá thiết bị thể dục đến mức giá đặc biệt về chất bổ sung dinh dưỡng. Đối với các nhà phân phối, việc hình thành quan hệ đối tác với các phòng tập thể dục cũng có thể đóng vai trò như một kênh bán hàng bổ sung.
Ví dụ: việc cung cấp các đặc quyền này không chỉ tăng thêm giá trị cho thành viên mà còn có thể tạo ra một cộng đồng xung quanh thương hiệu của bạn, nâng cao lòng trung thành của khách hàng và sự gắn kết lâu dài.
Kết luận
Hướng dẫn chuyên sâu này đã cung cấp cho bạn bản phân tích toàn diện về mô hình định giá và dịch vụ giá trị gia tăng của Orange Theory Fitness năm 2024. Mục đích của chúng tôi là trang bị cho chủ phòng tập thể dục, nhà phân phối và nhà bán buôn những thông tin hữu ích cần thiết để đưa ra quyết định kinh doanh sáng suốt.
Để đảm bảo bạn tự tin điều hướng trong ngành thể dục, hướng dẫn của chúng tôi nhằm mục đích trở thành nguồn lực chính giúp bạn đưa ra những lựa chọn kinh doanh sáng suốt trong một thị trường cạnh tranh.
Các bài liên quan:
